حضور پررنگ در بزرگ‌ترین شهرک نساجی خاورمیانه

در شماره جدید ماهنامه با همکارانی گفت‌وگو کردم که در جدیدترین ارزیابی به‌عنوان شعب برتر بانک توسعه تعاون در کشور معرفی‌شده‌اند.
در گام اول به سراغ محمدعلی خادمی ، رئیس شعبه آران و بیدگل رفتم. خادمی از سال 1392 به جمع همکاران بانک توسعه تعاون پیوسته است اما پیش‌ازاین سابقه کار در نظام بانکی را داشته است. وی کار خود را با بانک اقتصاد نوین شروع می‌کند و در سال 92 به بانک توسعه تعاون می‌آید.کارش را با شعبه ولی‌عصر کاشان شروع می‌کند.و تا سال 1399 در کاشان فعال است. توانایی‌های خادمی باعث می‌شود که اسفند 1399 به‌عنوان رئیس شعبه بانک توسعه تعاون منصوب شود .اقدامات وی و همکارانش موجب می‌شود در کمتر از یک سال از حضورش در این شعبه درجه بانک از 3 به 2 ب ارتقا یابد.
خادمی دستیابی به این جایگاه را تلاش همه همکارانش می‌داند و از معاونش امیرحسین زاهدی به‌طور ویژه تقدیر می‌کند.
از وی درباره دلایل موفقیتش می‌پرسم که می‌گوید:زمان و انرژی فراوانی صرف کردیم و مذاکرات حضوری با شرکت‌های نساجی و فرش انجام دادیم تا توانستیم این شرکت‌ها را به‌عنوان مشتریان بانک جذب کنیم.
خادمی می‌افزاید شهرک نساجی سلیمان صباحی ، بعد از شهرک نساجی قاضی عنتب ترکیه ،بزرگ‌ترین در خاورمیانه است .تمرکزمان را برجذب این شرکت‌ها قراردادیم و توانستیم 10 شرکت فعال در این شهرک را جذب بانک کنیم .
تلاش کردیم با مصوبه‌ای که گرفتیم به این شرکت‌ها اطمینان دهیم که می‌توانند تسهیلات مناسبی از بانک توسعه تعاون بگیرند .با همین ابزار توانستیم شرکت‌های فرش گلرنگ کاشان و پامچال را جذب کنیم.به شرکت گلرنگ که فعال در حوزه صادرات فرش است 180 میلیارد ریال سرمایه در گردش تخصیص دادیم.
خادمی بیان می‌کند منابع بانک در حال حاضر 630 میلیارد ریال است که امیدواریم تا پایان سال به رقم 900 میلیارد ریال برسانیم.در مصارف نیز 120 درصد منابع را تسهیلات پرداخت کرده‌ایم.در بحث صدور ضمانت‌نامه نیز رشد 300 درصدی داشته‌ایم .در سال جاری مبلغ 148 میلیارد ریال ضمانت‌نامه صادر کرده‌ایم.
خادمی از رقابت جدی بانک‌ها در آران و بیدگل می‌گوید و خاطرنشان می‌کند: اعضای هیات مدیره بانک توسعه صادرات به شرکت فرش گلرنگ کاشان 1000 میلیارد ریال تسهیلات ثابت داده اند تا در جهت خرید ماشین‌آلات صرف شود.
وی معتقد است این‌گونه اقدامات می‌تواند از سوی مدیران بانک توسعه تعاون نیز اجرا شود.حضور اعضای هیات مدیره و مدیران اعتباری می تواند موجب آشنایی بیشتر آن‌ها با حجم فعالیت این شرکت‌ها کند. توجه ویژه به این منطقه و شهرک نساجی می‌تواند موجب رابطه برد – برد برای بانک و مشتریان شود.
از وی درباره سایر بانک‌های فعال در آران و بیدگل می‌پرسم که می‌گوید:تمام بانک‌های دولتی در این شهرستان حضور دارند و رقابت جدی بین آن‌ها وجود دارد. برای موفقیت در این رقابت باید تلاش بسیاری کرد اما نیاز است که از سوی ستاد نیز حمایت صورت گیرد.

ورود به حوزه‌های جدید آموزش می‌خواهد
امین شاهی از همکاران بانک است که سال 1392 به خانواده بزرگ بانک توسعه تعاون پیوسته است.وی نیز در ارزیابی اخیر به‌عنوان رئیس شعبه برتر معرفی‌شده است.
شاهی کارش را به‌عنوان متصدی امور بانکی از اشکور شروع می‌کند .سال 1396 به شعبه مرکزی منتقل می‌شود .حضورش در شعبه مرکزی بیش از یک سال طول نمی‌کشد که به شعبه آزادگان منتقل می‌شود.در این شعبه به‌عنوان معاون خدمت می‌کند یک سال بعد نیز به شعبه مطهری منتقل می‌شود و در این شعبه کارش را به‌عنوان رئیس ادامه می‌دهد.
از شاهی می‌خواهم که درباره وضعیت شعبه توضیح دهد که می‌گوید:در طی دو سال با همکاری صمیمانه هم کارکنان شعبه مطهری توانستیم منابع را از 120 میلیارد ریال به 910 میلیارد ریال افزایش دهیم.
از سویی مانده تعهدات 70 میلیارد ریال بود که این رقم در حال حاضر به 1459 میلیارد ریال رسیده است.
وی NPL شعبه را نیز با لحاظ یک بدهی قدیمی 7/3 درصد اعلام می‌کند اما اطمینان می‌دهد با توجه به تعیین تکلیف این بدهی NPL شعبه به 2/0 درصد می‌رسد.
از وی درباره دلایل موفقیتش می‌پرسم که می‌گوید:با اعتمادبه‌نفس به حوزه‌های جدید ورود کرده‌ایم در بحث اعتبارات اسنادی ورود محکم و مؤثری داشته‌ایم. در حال حاضر مانده اعتبارات اسنادی ما به 451 میلیارد ریال رسیده است.
شاهی به نکته مهمی اشاره می‌کند و می‌گوید:یکی از مشکلاتی که برخی از همکاران به نظر می‌رسد دارند ناآشنایی با خدمات و محصولات است.در همین بحث اعتبار اسنادی خودم با کسب اطلاعات از کارشناسان به این حوزه ورود کردم که نتیجه آن این بوده که درآمد خوبی نصیب بانک شده است.
رئیس شعبه مطهری یزد به یکی دیگر از دلایل موفقیتش می‌پردازد:به نظر می‌رسد مدیر باید در جلوی کارکنان خود حرکت کند نه اینکه فقط اقدام به صدور دستور کند.
شاهی می‌گوید:به‌رغم اینکه با انتقاد بعضی از همکارانم روبرو شده‌ام اما خودم به‌شخصه در کنار سایر همکارانم از تشکیل پرونده تا کارهای اعتباری را انجام می‌دهم.این کار باعث می‌شود که با زیروبم کار آشنا شوید .نکته مهم دیگر اینکه موجب ایجاد صمیمیت بین کارکنان می‌شود .
از وی درباره جایگاه شعبه مطهری می‌پرسم که می‌گوید:در بحث اعتبار اسنادی و تسهیلات کارمزد محور رتبه اول راداریم.
در بین 10 شعبه بانک توسعه تعاون در استان یزد نیز رتبه اول را با کمترین چک برگشتی داریم.
در سرفصل منابع چهارم هستیم اما در بحث تسهیلات رتبه اول راداریم.
وی مشتریان حقوقی را عامل ارتقای جایگاه شعب می‌داند و می‌گوید:شرکت تعاونی مسکن اداره جهاد کشاورزی استان،شرکت پترو پاک و شرکت آرمان سلولوز از مشتریان خوب شعبه هستند.
وی در پایان با تقدیر از تصمیم مدیران برای اولویت دادن به نیروهای صف می‌گوید:با تصمیم مدیرعامل تسهیلات ضروری کارکنان شعب سالی یک‌بار شده است که جای تقدیر دارد.
نکته مهم دیگری که شاهی به آن اشاره می‌کند حضور درباره بازار قرض الحسنه است،حضور در این بازار می‌تواند علاوه بر اینکه ما را در رقابت با سایر بانک‌ها نگه دارد ، منابع خوبی را وارد شعب کند.